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営業

2016年 入社

ITセキュリティ営業部

石澤 美咲

Misaki Ishizawa

山形大学大学院 理工学研究科 卒業

自分の強みを活かせる
営業になりたい!

QUESTION.1

仕事内容を教えてください

自社製品を中心とした提案・販売を行う営業担当。去年パートナー営業部(代理店経由)から直接重要ユーザーにアプローチするハイタッチ営業部に異動。現在は主に建設業界のお客様を担当。

QUESTION.2

入社を決めた理由は?

ソリトンには挑戦できる環境があると感じたからです。私は好奇心が強い方で、今までやったことのない分野に挑戦したいと思う性格でしたので、自分と合った価値観の会社であれば、活き活きと働けるのではと考えました。私は、大学時代に1年間スペインに留学しており、帰国後院2年生半ばからの遅い就活スタートでした。大学のキャリアセンターにまず相談しに行ったところ、ソリトンを紹介されました。実際に会社説明会に参加して、人事担当者や社員の方々の話を聞いて感じたのは挑戦を後押ししてくれる会社だということです。社員の方もみなさん親切で、この社風なら自分の価値観とも合うのではと感じました。また実際に選考に進んで、驚いたことが鎌田社長と直接お話をする機会があったことです。最初は緊張しましたが、私の話をじっくり聴いていただけて嬉しかったことを覚えています。「社員とのコミュニケーションを大切にする会社」だと感じました。その時感じた印象は今でも変わりません。

QUESTION.3

仕事のやりがいを教えてください

何といっても、お客様に「私」を信頼していただき、責任ある仕事を任せて頂いた時にとてもやりがいを感じます!私は営業職なので、お客様から仕事を任せていただけるよう、日々努力しています。特に新規のお客様には、まずソリトンを知っていただき、安心してご相談いただけるまで何度も足を運びます。そして、お客様のお役に立ちたいという一心で、課題と向き合い解決策を提案します。先日、大型案件を受注するという貴重な経験をしたのですが、そのご報告をお客様からいただく際、先方の部長より直々に、「あなたが来てくれたからソリトンに決めました」と言っていただきました。私を信頼して仕事を任せていただけたことが本当に嬉しかったです。まさに営業の醍醐味です!ソリトンの営業は契約して終わりではなく、それをきっかけにセキュリティの強化や使いやすさの向上など幅広くご相談いただける関係を構築する仕事です。長いお付き合いだからこそ、将来の展開も共有ができます。今私が担当する建設業界では、海外進出の動きが加速しており、「地球の反対側(どこに)にいても安全・便利に仕事ができる働き方の実現」を新たな挑戦の一つとして取り組んでいます。

QUESTION.4

今後の目標を教えてください

自分の「強み」を活かせる営業を目指したいです。尊敬する先輩達は自分の長所を最大限活かすことで、営業の成果につなげており、私もそんな先輩のようになりたいなと考えています。

QUESTION.5

1日の流れと休日の過ごし方

9:00

出社&朝礼

9:15

営業全体会議 …売上報告や、営業情報の共有を行います。

10:00

チームミーティング …受注状況や進行中の案件の情報共有。学ぶことや気付きがたくさんあります。

12:00

昼休憩 …お弁当を持参し社内で同僚と食べます。ランチは大事なコミュニケーションの時間です。

13:00

客先訪問 …訪問は1日2件ほど。資料作成やカタログ用意など事前準備が重要です。

16:00

Q&A対応 …メールを確認。問い合わせ内容の対応を行います。

18:30

退社 …決めた仕事を時間内に終えて帰ります。

休日は家事・掃除・買い物をしています。 就職後に習い始めたダンスが趣味です。

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